مدل اسکمپر

ما در صنعت سنگ نیاز به یک رنسانس و تحول اساسی داریم .

ما روی مدل اسکمپر یک مطالعه و تحقیق انجام دادیم و دیدیم که با این مدل می‌توان تغییرات مهم و اساسی در صنعت سنگ ایران ایجاد کرد .

در واقع، هر مجموعه‌ای می‌تواند با استفاده از این مدل، شیرینی و لذت تغییراتی را تجربه کند که آن را به سوی منافع بزرگ‌تر هدایت می‌کند.

  مدل اسکمپر کاربردها و منافع زیادی دارد. این مدل به‌عنوان ابزاری برای خلاقیت و نوآوری به تولیدکنندگان و فروشندگان سنگ کمک می‌کند تا محصولات، فرآیندها ، سیستم فروش و بازایابی و خدمات خود را به‌صورت سیستمی متحول کنند و منفعت بیشتری را به سمت مجموعه خود سرازیر کنند .

بهبود محصولات موجود

یکی از کاربردهای مدل اسکمپر بهبود محصولات موجود است. یعنی ممکن است شما محصولاتی در حال تولید داشته باشید، که با استفاده از این مدل بتوانید آن‌ها را بهبود دهید و این بهبود باعث افزایش سود شما شود. 

نوآوری در فرآیندهای تولید:

یکی دیگر از کاربردهای مدل اسکمپر، نوآوری در فرآیندهای تولید است. به‌عنوان مثال، با کاهش زمان تولید و استفاده از تکنولوژی‌های جدید، کیفیت محصولات خود را افزایش داده و بهره‌وری سیستم خود را بهبود ببخشید.

کشف بازارهای جدید:

کاربرد دیگر مدل اسکمپر کشف بازارهای جدید است. شما با یافتن کاربردهای جدید برای محصولات خود می‌توانید به بازارهای تازه دسترسی پیدا کنید. 

به‌عنوان مثال، حدود نه سال پیش ما در معدن سنگ ونگه مجبور بودیم سنگ را به‌صورت مالون تولید کنیم چون بازار سنگ ساختمانی معتقد بود این سنگ قابلیت فرآوری به‌صورت ساب را ندارد. بعد از اینکه توانستیم فرآوری فلیم را روی این سنگ پیاده کنیم، بازار جدیدی براش پیداشد و توانست جایگاه خودش را در بازار پیدا کند.

 همچنین، با وارد کردن سنگ به صنایع مختلف مثل طراحی داخلی، دکوراسیون، مبلمان و نورپردازی و ...  می‌توانید بازارهای جدیدی کشف کنید.

افزایش کارایی و کاهش هزینه‌ها:

یکی دیگر از مزایای این مدل افزایش کارایی و کاهش هزینه‌ها است. با حذف یا تغییر برخی مراحل غیرضروری در فرآیند تولید یا اجرای سنگ، می‌توانید بهره‌وری خود را افزایش و هزینه‌ها را کاهش دهید. 
به‌عنوان مثال، در مورد ضایعات سنگ ونگه که به‌صورت لاشه بود، ما سنگ‌ها را کمی بزرگ‌تر جدا کرده و سپس آن‌ها را به‌صورت سنگ‌های مالون بسته‌بندی می‌کردیم و به‌صورت سنگ‌های ورقه‌ای با قیمت و سود مناسب در بازار می‌فروختیم.

ایجاد محصولات جدید:

کاربرد بعدی مدل اسکمپر، ایجاد محصولات جدید است. این مدل به شما کمک می‌کند تا ایده‌های نو و متفاوتی برای محصولات جدید پیدا کنید که شاید تاکنون کسی به آن‌ها فکر نکرده باشد. 

به‌عنوان مثال، سنگ‌های گیوتین که قبلاً در بازار وجود نداشت، با ورود برخی تولیدکنندگان به این حوزه، توانست سود خوبی برای آنها به‌همراه داشته باشد. یا تولید سنگ‌فرش کیوبیک از سنگ‌های کوپی که کیفیت بالایی ندارند و برای برش اسلب یا سنگ‌های پلاک مناسب نیستند.

حل مسائل و مشکلات:

یکی دیگر از کاربردهای مدل اسکمپر، حل مسائل و مشکلات است. این مدل به‌عنوان ابزاری برای تفکر خلاق به تیم‌های طراحی و توسعه محصول کمک می‌کند تا راه‌حل‌های جدیدی برای مشکلاتی که در فرآیند تولید یا فروش با آن مواجه هستند پیدا کنند.

تسهیل نوآوری :

 از جمله منافع این مدل، اولین مورد تسهیل نوآوری است. اسکمپر چارچوبی ساده و ساختارمند ارائه می‌دهد که تیم‌ها را به تولید ایده‌های نوآورانه تشویق می‌کند. هر بار که از این مدل استفاده می‌کنید، نتایج بهتری نسبت به دفعات قبل حاصل می‌شود. 

یکی از نیازهای اساسی صنعت سنگ در حال حاضر این است که به‌جای تقلید از کارهای مشابه دیگران، هر یک از ما بتوانیم محصولات جدید و نوآورانه خلق کنیم تا با ارزش افزوده بیشتر در بازار حضور یابیم. 

کاهش ریسک:

منفعت بعدی، کاهش ریسک است. استفاده از مدل اسکمپر به شما کمک می‌کند پیش از ایجاد تغییرات بزرگ در کسب‌وکار، با استفاده از ایده‌های کوچک‌تر و آزمایش‌شده ریسک‌های احتمالی را کاهش دهید. به این ترتیب، ضررهای مجموعه کاهش یافته و نیازی نیست همیشه در منطقه امن بمانید و از خطر دوری کنید.

افزایش رضایت مشتری:

منفعت  بعدی ، افزایش رضایت مشتری است. با بهبودهایی که در محصولاتتان، بر اساس نیاز بازار و مشتریان، ایجاد می‌شود، می‌توانید تجربه بهتری برای آن‌ها فراهم کنید و رضایتشان را هر روز بیشتر از قبل جلب کنید. وقتی مشتریان از محصولات و معامله با شما راضی باشند، شما در واقع تجربه‌ای مثبت برایشان خلق کرده‌اید که به‌طور خودکار در بازار برای شما بازاریابی می‌کند. مشتری راضی، بدون هزینه، هر جا که بتواند از شما تعریف خواهد کرد.

ایجاد تمایز در بازار:

منفعت بعدی، ایجاد تمایز در بازار است. استفاده از این مدل به شما کمک می‌کند تا محصولات خاص و منحصر به‌فردی تولید کنید که شما را از رقبا متمایز کند. بسیاری از همکاران ما که توانسته‌اند محصولات متمایز و خاص به بازار عرضه کنند، با حاشیه سود بالا مشغول به فعالیت هستند. در مقابل، کسانی که محصولات مشابه تولید می‌کنند، سود کمتری دارند و با شرایط فروش طولانی‌مدت مواجه هستند.

بهبود مستمر:

منفعت بعدی مدل اسکمپر، بهبود مستمر است. وقتی از مدل اسکمپر استفاده می‌کنید، سیستم، محصولات و فرآیندهای شما در مجموعه همیشه در حال بهبود هستند. به عبارتی، هر روز بهتر از دیروز خواهید بود و این روند به‌طور مداوم در سیستم شما اتفاق می‌افتد. این ابزار و فرمول به شما و تیم‌تان کمک می‌کند همیشه به دنبال راه‌های جدید برای بهبود باشید و هر روز به نسخه بهتری نسبت به گذشته دست یابید. این به شما امکان می‌دهد که به‌صورت پیوسته در حال رشد و پیشرفت باشید.

تشویق به تفکر خلاق:

یکی دیگر از منافع مدل اسکمپر، تشویق به تفکر خلاق است. استفاده از این مدل به‌طور طبیعی خلاقیت را در تیم و اعضای شما افزایش می‌دهد و آن‌ها یاد می‌گیرند همیشه خارج از چهارچوب‌های موجود فکر کنند و وضعیت فعلی را به چالش بکشند تا منافع بیشتری برای شما و مجموعه‌تان ایجاد کنند.

حال می‌پردازیم به معرفی مدل اسکمپر در صنعت سنگ ساختمانی.

1) جایگزین کردن 

در این روش، جایگزین کردن به معنای تعویض یک بخش یا ماده در محصول یا فرآیند با چیز دیگری است. 

به‌عنوان مثال، با توجه به ضعف‌هایی که در سنگ‌های طبیعی سفید برای سنگ مزار وجود دارد، برخی شرکت‌ها از سنگ مزار مصنوعی به‌جای سنگ طبیعی استفاده کرده‌اند.

 یا جایگزین کردن مواد بندکشی سنتی با مواد نانویی جدید.

 همچنین می‌توان سنگ‌هایی که تخلخل زیادی دارند را به‌جای سنگ‌های بدون تخلخل و براق در محیط‌هایی که انعکاس صدا مهم است، به‌کار برد. 

جایگزین کردن چسب‌های مقاوم به‌جای ملات در اجرای سنگ اسلب

 جایگزینی روبات‌های خودکار به‌جای ماشین‌آلات سنتی در خط تولید، نمونه‌های دیگری از این روش هستند. 

حتی می‌توان سبک‌های فرآوری جدید را به‌جای فرآوری‌های قدیمی استفاده کرد. 

به‌طور کلی، هر نوع جایگزینی در هر مرحله از زنجیره سنگ از معدن تا اجرا می‌تواند به این مدل کمک کند.

2) ترکیب کردن

در این روش، عناصر مختلف با هم ترکیب می‌شوند تا یک محصول یا فرآیند جدید ایجاد شود.

 به‌عنوان مثال، ترکیب سنگ با شیشه در طراحی میز و دکوراسیون داخلی، ترکیب سنگ و چوب، سنگ و فلز، سنگ و رنگ یا ترکیب سنگ‌های مختلف و پترن‌های جذاب در نمای ساختمان. ترکیب این عناصر می‌تواند نوآوری‌های جذابی ایجاد کند.

3)انطباق دادن :

این روش به معنای انطباق دادن یک ایده یا محصول با شرایط جدید است.

برای مثال، انطباق طرح‌های و محسولات جدید با سبکهای معماری و سلقیه های مختلف معماران .

تطبیق سنگ‌های مختلف برای استفاده در محیط‌هایی با شرایط آب‌وهوایی سخت و نامناسب. همچنین می‌توان ابعاد و ضخامت سنگ‌ها را برای استفاده در نماهای سبک‌سازی‌شده تطبیق داد، یا ضخامت سنگ‌ها را کاهش داد تا وزن نما کاهش یابد.

استفاده از سنگ‌های مقاوم در برابر حرارت شدید برای طراحی شومینه‌ها نیز از دیگر نمونه‌های انطباق است. 

انطباق با نیازهای جدید مشتریان ، بسیار مهم است. برای استفاده بهینه از این روش، لازم است که با مشتریان و بازار ارتباط نزدیکی داشته باشید و با طراحی سؤالات هوشمندانه و حرفه‌ای، نیازهای مختلف بازار را تشخیص دهید و محصولات خود را با این نیازها تطبیق دهید تا بتوانید از رقبا جلوتر باشید.

4) تغییر دادن :

 این روش به معنای تغییر دادن برخی ویژگی‌های محصول یا فرآیند در زنجیره تولید از معدن تا اجرا است و در کل هر نوع تغییری که منجر به ایجاد ارزش افزوده بیشتر و جدید شود. 

به‌عنوان مثال:

- تغییر در نحوه تولید سنگ

- تغییر در بهره‌وری از کوپ با استفاده از وکیوم کردن سنگ

- تغییر در روش برش و  فرآوری سنگ

- تغییر در چیدمان سنگ در نمایشگاه (مرچندایزینگ)

{علم مرچندایزینگ شامل استراتژی‌ها و تکنیک‌هایی است که برای جذب مشتریان، افزایش فروش و بهبود تجربه خرید به کار می‌رود. این علم به نحوه چیدمان محصولات، نمایش آن‌ها، قیمت‌گذاری، بسته‌بندی و حتی نورپردازی در مراکز فروش توجه دارد. هدف اصلی مرچندایزینگ این است که مشتریان را تشویق کند تا به‌راحتی محصولات را ببینند، بررسی کنند و خرید انجام دهند }

- تغییر در حمل‌ونقل سنگ

- تغییر در روش اجرای سنگ

هر تغییری که باعث افزایش منافع مشتری و بازار شود، می‌تواند به بهبود سیستم کمک کند. 

5) یافتن کاربردهای جدید برای محصولات موجود

 این روش به معنای کشف راه‌های جدید برای استفاده از محصولات فعلی است.

برای هر یک از این روش‌ها می‌توانید با تیم خود جلسات طوفان ذهنی برگزار کنید. در این جلسات، هر یک از این روش‌ها را توضیح دهید و هر ایده‌ای که به ذهن افراد می‌رسد را یادداشت کنید. در زمان ایده‌پردازی به هیچ‌وجه ایده‌ها را نقد نکنید، حتی ایده های مسخره و ساده  را ثبت کنید. گاهی از میان تمامی ایده‌ها، یکی از آن‌ها می‌تواند کسب‌وکار شما را متحول کند. گاهی نیز از ترکیب دو یا چند ایده، یک ایده جدید خلق می‌شود که به رشد سیستم شما کمک خواهد کرد.

مثال‌هایی از کاربردهای جدید سنگ:

- استفاده از سنگ در طراحی مبلمان منزل

- استفاده از سنگ در طراحی لوستر

- استفاده از سنگ در صنایع روشنایی

- خلق کاربردهای جدید از ضایعات سنگ  که هر ساله هزاران تن ازآنها را تولید میکنید و به جای بهره وری از آنها ، تازه باید هزینه جابجایی آنها را هم بدهید.

بهتر است بیشتر فکر کنید ، کاربردهای مختلف محصولات خود را بررسی کنید و به افزایش منافع سیستم خود کمک کنید. 

6) حذف کردن : 

حذف یا کاهش یک بخش از محصول یا فرآیند که می‌تواند منجر به بهبود شود. 

برای مثال:

- حذف براقیت از روی سنگ، که در پروژه‌های مدرن بسیار مورد استفاده قرار می‌گیرد.

- حذف ملات و جایگزینی آن با روش‌های خشک نصب سنگ، مانند استفاده در اجرای سنگ‌های کوبیک.

به‌صورت کلی، هر کار اضافی که با حذف آن محصول جدیدی خلق شود یا با حذف آن تغییری در ارزش محصول حس نشود، می‌تواند به افزایش منفعت ، کاهش هزینه های شما و بهره‌وری شما کمک کند.

7) بازآرایی کردن :

بازآرایی به معنای تغییر ترتیب یا ساختار بخش‌های مختلف محصول یا فرآیند است. بازآرایی می‌تواند شامل تغییر در:

- چیدمان سنگ‌ها

- ترتیب اجرای مراحل ( مثلا فرآوری بوش همر شیار ، و بلعکس شیار بوش همر در فرآوری سنگ ها )

- نحوه نمایش محصول (مرچندایزینگ)

- تغییر در ترتیب عناصر مختلف در زمان قبل از برش، در زمان برش یا بعد از برش

- حمل به محل پروژه و حتی اجرای سنگ

حتی در بحث بازاریابی و فروش محصولات نیز می‌توان از بازآرایی استفاده کرد

. در تمام این روشها در مدل اسکمپر ، برای دستیابی به نتایج خوب و جذاب، نیاز است که «تفکر از صفر»  را مورد استفاده قرار دهید.

تفکر از صفر چیست؟

تفکر از صفر به شما کمک میکند ذهینت های قبلی را کنار بگذارید و دوباه از نو فکر کنید . دقیقا مثل زمانی که کشاورز شخم می زند تا بذر جدید بکارد.  

فرض کنید یک صفحه سفید به شما داده شده است و قرار است بدون هیچ پیش‌زمینه ذهنی، از نو فکر کنید. با این مدل تلاش کنید بدون ذهنیت قبلی شروع به ایده‌پردازی کنید و هر ایده‌ای، حتی ایده‌هایی که در ابتدا ممکن است به‌نظر ساده یا حتی مسخره برسند، ثبت کنید. از تیم و اطرافیان خود کمک بگیرید و این روش را بارها و بارها تکرار کنید.

هر بار که از مدل اسکمپر استفاده می‌کنید و مهارت بیشتری در آن پیدا می‌کنید، قطعاً نتایج بهتری برای شما حاصل خواهد شد. برخی از روش‌ها ممکن است نیاز به تغییرات اساسی داشته باشند، در حالی که برخی دیگر تنها به تغییرات کوچک و جزئی در وضعیت موجود نیاز دارند. این تغییرات می‌توانند برای شما و مجموعه‌تان سود و منفعت بیشتری ایجاد کنند و به شما کمک کنند تا در بازار جایگاه بهتری نسبت به رقبا به دست آورید.

فراموش نکنید :

مدل اسکمپر در تمامی مراحل قبل از تولید ، در زمان تولید ، بعد از تولید ، در زمان بازاریابی ، فروش بعد از فروش و ... نتایج شگفت آوری برای شما خلق خواهد کرد .